Reinvención profesional en tiempos turbulentos

Hay dos preguntas a veces incómodas en el ámbito del “mentoring” ejecutivo que abren una reflexión tremendamente rica entre mentor y mentorizado: • La primera: ¿cómo gana dinero tu empresa? • La segunda: ¿y a tí porqué te paga tu empresa? La primera, muy útil para quieres tienen a su cargo una empresa o una unidad de negocio, abre la puerta a una útil discusión sobre el negocio en el que está realmente la empresa y el negocio en el que debería estar. Esta nota se centrará en la segunda cuestión: ¿por qué te paga tu empresa? Habitualmente nuestra tendencia es responder con una lista de funciones que desempeñamos o actividades que realizamos y en muy raras ocasiones ligamos nuestra … Sigue leyendo

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    Cualificación de ofertas de digitalización en B2B: 4 espacios.

    No hay  prácticamente hoy día empresa con alto componente tecnológico, como las que se engloban en el sector TIC , consultoría de negocio  e incluso empresas industriales, que no hayan reformulado su visión de alguna forma para ser reconocidas, como impulsores, catalizadores o socios en el proceso de transformación digital de sus clientes. La oportunidad es muy clara siempre y cuando se entienda que cuando vendemos , en mayor o menor grado, transformación digital estamos planteando, sobre todo, un proyecto de transformación. El postulado de esta nota es que en B2B cuando se trata de abordar oportunidades de   digitalización del cliente, es posible que los criterios tradicionales de cualificación de la oportunidad,  no sean suficientes para validarla. Proyectos de transformación: … Sigue leyendo

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      EL IMPACTO DE “BIG DATA” EN LA GESTIÓN HOSPITALARIA

      (Imagen: www.rodgersbuilders.com) En esta nota se describe y analiza un ejemplo real de práctica de análisis avanzado de datos de pacientes en gestión hospitalaria de la mano de la cadena de hospitales Carolina’s Healthcare System (CHS)1 de Estados Unidos con el objetivo de servir de referencia a gestores hospitalarios respecto a los beneficios asociados a estas técnicas y, sobretodo, a las claves para una implantación efectiva. 1.- Los retos de la gestión hospitalaria moderna. La Ley de Cuidados Asequibles (“Affordable Care Act”), aprobada en Estados Unidos en 2010, aceleró la necesidad de abordar  una transformación profunda de los modelos  económicos y operativos de los principales actores del sistema sanitario americano debido, principalmente, a los siguientes factores: Transición hacia modelos de … Sigue leyendo

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        CRECER EN MERCADOS MADUROS B2B.

        Se entiende por mercado maduro aquel en el que se cumplen tres  características: El cliente conoce muy bien la propuesta de valor y, como consecuencia no necesita  canales especializados o de alto  coste. Los beneficios intangibles pierden peso en el valor percibido de los productos y servicios. Prevalece la  relación prestaciones-precio. El cliente tiene acceso a múltiples suministradores y los costes de transición  son bajos. La dinámica de mercados maduros o “comoditizados” es común y conocida, sobre todo en mercados industriales, como el del acero o el de los derivados del petróleo, o en mercados de servicios como el de las telecomunicaciones tradicionales. El conocimiento de esta dinámica se hace más relevante en la actual era “digital” por el hecho de … Sigue leyendo

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