Impulso a empresas B2B industriales y de servicios tecnológicos a transformar su modelo de crecimiento.

Con más de 35 años de experiencia como directivo en el sector tech y telecomunicaciones (Amper, Digital Equipment, Cable & Wireless, ONO) y más de 15 años como consultor estratégico, acompaño a organizaciones en la transición desde modelos de negocio transaccionales hacia modelos basados en servitización, ecosistemas de valor e inteligencia artificial aplicada.

Mi enfoque combina la experiencia ejecutiva real, he liderado equipos comerciales, dirigido operaciones en múltiples países y gestionado procesos de transformación corporativa,  con la visión académica adquirida como director de programas y profesor colaborador  en IESE Business School, Deusto Business School y EOI.

Áreas de especialización:

• Estrategias de crecimiento para empresas B2B industriales
• Transformación del modelo comercial
• Transición a servitización y ecosistemas de negocio • IA aplicada al desarrollo de negocio B2B
• Diseño y facilitación de programas de aprendizaje ejecutivo

Formación:

• Ingeniero de Telecomunicación (UPM).
• Executive MBA, IESE Business School (Universidad de Navarra).

Publicaciones:

• Coautor del caso “Vodafone. El programa de cuentas globales (B)”, IESE Business School.
• Coautor del libro “Vitaminas y vacunas para empresa” (Eiunsa, 2019).
• Artículo “Digitalización y crecimiento”, Harvard Deusto Business Review, 2016.

Contacto: juanmiguel.poyatos@iese.net

LinkedIn: linkedin.com/in/juanmiguelpoyatosdiaz

Soy natural de Carchelejo (Jaén).