Currículum

Owner Consualia Business Partners. Socio de Huete&Co.

Consultor especialista en desarrollo comercial, gestión de clientes  y nuevos modelos de negocio.

Mentor de dirección comercial, coach ejecutivo y facilitador de eventos directivos.

Ingeniero de Telecomunicación por la ETSIT (UPM) y Executive- MBA por el IESE Business School (Universidad de Navarra).

Como consultor de dirección asesoro y dirijo proyectos en materia de transformación comercial y  “go to market” , nuevos modelos de operaciones de cliente y modelos de negocio innovadores para grandes empresas globales en los sectores de Tecnología de la Información, Telecomunicaciones, Contenidos Audiovisuales , Finanzas, Energía, Farmacia y Sanidad.

A lo largo de mi trayectoria he  ocupado varios puestos ejecutivos incluyendo la Dirección Comercial y de Operaciones de ONO para el segmento de negocios y, previamente,  la Dirección de Transformación de Empresas y Operadores.

También he sido Director General para España y Portugal de la multinacional Cable & Wireless  tras haber ocupado la posición de Director para Europa Continental de Preventa y Service  Management.

Anteriormente fuí Ingeniero de Preventa en Digital Equipment Corporation (ahora, Hewlett Packard) y Jefe de Ingeniería de Producto en Amper Datos.

Como emprendedor comencé en 2005 cuando fundé mi propia firma de consultoría con la que vengo dirigiendo, entro otros,  proyectos de desarrollo comercial y operativo para la unidad de clientes B2B  de Telefónica y  de desarrollo de portfolio mayorista (wholesale) y de grandes empresas para operadores internacionales emergentes de Oriente Medio , África y América Latina.  También he colaborado con  la consultora europea &Samhoud en proyectos de transformación y alineamiento estrategia-modelo de negocio para multinacionales españolas.

Desde  2012  imparto el módulo de Marketing Industrial en el Executive MBA de la  Deusto Business School (Universidad de Deusto) y soy  co-autor del caso   ” El programa de cuentas globales de Vodafone (B)” para IESE Business School. 

Desde 2014  imparto también la asignatura de Dirección, Organización y Gestión de Empresas Industriales en el Master de Ingeniería Industrial de la Universidad Europea de Madrid .  Desde 2015 formo parte del claustro  de la Universidad Loyola Andalucía  para sus programas de desarrollo directivo y soy profesor invitado del Instituto Bravo Murillo de Canarias para sus programas EMBA, PADE y de continuidad  así como de ESADE Business School donde imparto el módulo de Market Research en los programas de Dirección Comercial y Marketing de Madrid. En 2016 he participado como profesor invitado en el programa de Big Data para la Ingeligencia Económica de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid.

Hoy soy  consejero de varios start-up   de servicios y tecnología en España.

En los últimos años también  sirvo a las empresas  como facilitador y dinamizador  de comités de  dirección y talleres de trabajo departamentales (equipos de ventas, operaciones de cliente, tecnología, atención al cliente)   adoptando  en mis sesiones un enfoque  que conjugue  la generación de sentido de urgencia e  ilusión,   la búsqueda de  compromiso por parte de todo el equipo y  una orientación fuertemente ejecutiva.

Soy natural de Carchelejo (Jaen).