Juan Miguel Poyatos

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Archivo de la etiqueta: Modelos de negocio

LA FUNCIÓN COMERCIAL B2B EN LA INDUSTRIA CONECTADA.

Publicado el 17 agosto, 2020 por Juan Miguel Poyatos

Imagen: wallpaperflare.com La función comercial en empresas B2B, es decir aquellas cuyos productos y servicios son incorporados a su vez en la cadena de valor de sus clientes, ha experimentado cambios significativos en los últimos 40 años y la llamada 4ª revolución industrial, asociada al marco de la Industria Conectada 4.0, también supone un replanteamiento completo de esta función. En esta nota se analizan 5 vectores de cambio que determinan un nuevo perfil de esta función aplicable, sobre todo,  a empresas de tecnología, servicios informáticos, telecomunicaciones incluso en empresas industriales tradicionales. 1.- ANTECEDENTES. Hasta la década anterior la función comercial en B2B se sustentaba en dos grandes marcos metodológicos: Venta de soluciones (“Solutions Selling”). Este modelo formulado en los años … Sigue leyendo →

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    Publicado en Estrategia, INDUSTRIA 4.0, Transformación, Transformación Digital, Ventas | Etiquetado Account Management, Bid Management; Servicios Profesionales, Crecimiento, Dirección Comercial, Industria 4.0, Key Account Management, Modelos de negocio | Deja una respuesta

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