Un asunto de confianza: por qué no vende más un comercial?

Cerca del final de este año y en pleno proceso presupuestario del mes de Octubre, estamos en un buen momento para repensar la estructura comercial de 2013. De una manera u otra surgirá la evaluación del desempeño comercial para prever una productividad realista en el año próximo e, inevitablemente, una nueva estructura comercial. Buen momento para una reflexión. Desarrollo estas ideas con más detalle en la nota “Un asunto de  confianza: ¿por qué no vende un comercial?” Compartir en:

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    Asegurando el objetivo de ventas de final de año.

    “YEAR TO END”. ASEGURANDO EL OBJETIVO DE VENTAS DEL AÑO. Toca afrontar el cierre del año. Septiembre es el tiempo límite de poner en marcha todas las acciones y programas que  aseguren  el mejor cierre de año posible. Considero que las prácticas más efectivas son las siguientes: Compartir en:

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      Globalización de las cuentas

      La economía global y , en particular, la internacionalización de las empresas, la deslocalización de operaciones, la centralización y la  “verticalización” de determinadas  funciones a nivel global sigue favoreciendo la decisión de muchas empresas de gestionar centralmente  algunas de sus cuentas con presencia en varios países. Fijar en detalle, y revisar regularmente,  los criterios que han de cumplir estas cuentas,  seleccionar el tipo de gestión global  de cliente más adecuada, diseñar un modelo de operaciones de cliente homogéneo a través de las diferentes geografías y promover una cultura que asegure la colaboración de las funciones centrales con las locales son las claves para asegurar que la gestión global de cuentas sea valiosa tanto para el cliente como para el proveedor. … Sigue leyendo

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        Gestión inteligente de un cambio de puesto

        Nuestra posición en la empresa está determinada por factores, fundamentalmente la estructura de poder, que no están totalmente en nuestras manos pero de los  que  tampoco somos  totalmente ajenos. Todos los cambios, incluso las degradaciones dentro de ciertos límites, pueden ser un éxito personal a corto plazo. A largo plazo el éxito se basará siempre en el rigor con que desarrollemos nuestra visión personal, su alineamiento con la empresa  con la que trabajemos, o  proyectos que decidamos abordar,  y con la gestión efectiva de nuestras  redes  de apoyo y de influencia. Compartir en:

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          La innovación en prevención como palanca de valor en la empresa.

          Más allá del mero cumplimiento legal y  normativo, crear una cultura de innovación en prevención genera vinculación de empleados, vinculación de clientes y partners y , según demuestra la cadena servicios-beneficios, valor económico.  Correctamente comunicado genera también valor societario. En esta nota  (“Seguridad, prevención y creación de valor. Como asegurar resultados extraordinarios?”) explico una metodología práctica de implantación de cultura de innovación en prevención que genera valor en las cuatro dimensiones. Compartir en:

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